La PNL aplicada a las ventas es una herramienta poderosa que permite (a través de sus tecnicas ),influír en las personas…lograr sintonizar, lograr empatía para luego poder liderar una conversación e influir en las personas.
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Tal es el caso de los vendedores que aprenden PNL y la aplican cotidianamente en sus entrevistas de venta.
Es muy útil para gente emprendedora, que necesita ofrecer sus productos o servicios a un segmento de mercado, a todas aquéllas
personas que son sus potenciales clientes o compradores. En estos casos un buen ejercicio es observar a compañeros de trabajo o
personas de la misma actividad que ya están logrando buenos
resultados… Hay que preguntarles qué hacen para obtener eso que
obtienen,cómo lo hacen… y luego observarlo en acción,cómo lo lleva a la práctica.
Luego es interesante observar a la gente mientras conversan…Observar
sus manos,sus gestos, sus rostros ,hacia donde miran.
Se puede distinguir a las personas que sintonizan y hacen movimientos
similares y cruzados…y también a aquéllas que no sintonizan para nada!
Prueba a hacer este ejercicio de PNL y comenzarás a tener otra destreza en el trato con la gente…
Una buena idea es animarte a igualar el tono de voz, de tu interlocutor
al hablar por teléfono… Así vas tomando confianza y dominio y puedes
luego empezar a aplicar este aspecto de sintonizar sonidos…pero
personalmente.
Además puedes investigar acerca de qué sistema representativo es tu
favorito…Saber cómo piensas tú…tal vez mayormente en imágenes? o en sonidos? o tal vez utilices mayormente el canal cinestésico.
Una manera de descubrir esto es sencillamente grabar tu voz! sí…
enciende un grabador déjalo así un rato, encendido y comienza a hablar
acerca de lo que te sucedió en el transcurso del día,algún relato de tus
actividades…habla libremente.Luego escucha atentamente lo que has
grabado y detecta si usas predicados mayormente visuales, auditivos o
cinestésicos…
No contento/a con esto, empieza a investigar a tus amigos…¿cómo
hablan? ¿qué palabras utilizan mayormente? qué sistema representativo
es el favorito? Una vez te vayas afianzando con estos elementos, ahora es momento de prestar atención a las miradas de las personas…¿hacia dónde miran? ¿arriba a la derecha?¿hacia los costados?
Finalmente comienza a aplicar todo de a poco …ir integrando todos estos conocimientos y comenzar a aplicarlos en una conversación…
Con la práctica y el tiempo obtendrás excelentes resultados, te sentirás con mayores recursos y podrás liderar una conversación y si eres emprendedor/a … sin dudas podrás hacer nuevas amistades, más clientes y lograr mayores ventas!
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